Sådan skriver du salgstekster - vejledning og nyttige tips + gennemgang af TOP-3 copywriting udvekslinger

Du vil lære, hvad en salgstekst er, og hvor den kan bestilles til et websted, hvordan man skriver fængsomme overskrifter og sætninger, der sælger. Se eksempler på at sælge artikler i vores materiale.

Hej, kære læsere!

Reklame er handelsmotor. Siden køberne skyndte sig massivt til internettet, er salgskvalitet af høj kvalitet blevet den mest effektive og kraftfulde motor. Disse er for det meste tekster beregnet til at fange en potentiel køber, for at motivere ham til at købe et produkt eller en tjeneste.

Jeg hedder Alexander Kadyntsev, jeg er ekspert i magasinet "HeatherBober" og en professionel tekstforfatter. I dag vil jeg fortælle dig, hvordan man skriver tekster, der sælger, og hvordan man kan forbedre salgsteksten, hvis den ikke klare opgaven.

1. Hvad sælger tekster?

Det lyder tyndt, men salg af tekster er artikler, der sælger, det vil sige, at det ønskede svar fra målgruppen. Det vigtigste i deres skrivning er at kunne sælge. Sådanne artikler informerer læseren om produktet eller tjenesten på den side, han ser, og overbevisende overbevise ham om behovet for at købe.

De indeholder nødvendigvis 4 grundlæggende elementer:

  • en spektakulær sætning, forbi som læseren ikke kan passere
  • Oplysninger om tjenesten eller produktet
  • opfordring til handling;
  • kontaktoplysninger.

Styrken af ​​sådanne materialer er den overbevisning om, at produktet eller tjenesten er nødvendig af den besøgende. Opgavefunktionen afhænger ikke af antallet af tegn, strenge overholdelse af tekniske parametre (unikhed, vandindhold).

Copywriters bruger flere algoritmer til at skrive sådanne artikler, men imitere dem vil ikke give det ønskede resultat, hvis du ikke forestiller dig formålet med at skrive en sådan tekst og det publikum, du henviser til.

2. Hvem har brug for sådanne artikler

De er nødvendige af alle, der sælger varer, leverer tjenester. Deres mål er ikke kun at opfordre besøgende til at bestille et produkt eller bruge tjenesten. Det er også en registrering på stedet, en stigning i antallet af abonnenter i sociale netværk, opkald til virksomhedens kontor, en stigning i antallet af online konsultationer, besøg på kontoret eller en rigtig butik. Alle disse handlinger vil efterhånden øge antallet af salg.

Dette er især nødvendigt for websteder med lav konvertering, når siden ses af et stort antal besøgende, og kun et par personer køber.

Reklameslogoer, afsendelse af spambreve, præsentationer og kommercielle forslag, som i det væsentlige er samme salgstekster, anvendes i alle forretningsområder.

For forskellige forretningsområder er arten af ​​materialer, der har til formål at tiltrække kunder, anderledes.

Betinget klassificering af salg af artikler:

Obligatoriske salgsartiklerHjælpeartiklerFunktionelle salgsartikler
  • artikel til hovedsiden;
  • om virksomhed / om os;
  • beskrivelse af tjenester og produkter
  • Vilkår for samarbejde (betaling / levering);
  • kontaktoplysninger.
  • pris / pris;
  • kundeindsigelser / spørgsmål;
  • eksempler på arbejde
  • anmeldelser;
  • informationspartnere.
  • Landinger (sider på en side);
  • Kommercielle tilbud til mailing;
  • annonceringer af arrangementer (udstillinger, webinarer).

3. Formler til skrivning af salgstekster

Der er mange strukturer eller formler til at skrive salgstekster. Alle er baseret på grundlæggende marketingværktøjer. De forbereder gradvist klienten for at købe et køb, styret af sandheden: folk køber på følelser, retfærdiggør deres gerning ved logik.

Overvej de mest populære formler.

AIDA

  1. (A) "Opmærksomhed" - "Opmærksomhed".
  2. (I) "Interesse" - "Interesse".
  3. (D) "ønske" - "Ønske".
  4. (A) "handling" - "Action".

Formålet med modellen er at lede brugeren gennem disse 4 faser: At tiltrække sin opmærksomhed, vekke interesse, vække lysten og opfordre til handling. En iøjnefaldende overskrift gør opmærksom, interessen understøttes af føringen - første afsnit efter overskriften, lysten udløser et tilbud eller en del af en artikel, der beskriver fordelene ved varerne til køberen, opfordrer til opfordring til handling.

Et eksempel på en short selling tekst skrevet på AIDA modellen:

Skoopsamlingssalg ECCO 2017 med 50% rabat!

ECCO mærkeforretningen tilbyder en samling sko og tilbehør i 2017 med 50% rabat på alle modeller.

  • Over 300 modeller af sko og tilbehør;
  • Anerkendelig stil udviklet af danske designere;
  • Unik teknologi, der giver komfort under alle vejrforhold.

Advarsel! Salget udføres kun 2 dage - 26. og 27. marts.

Besøg firmaets butik og blive ejer af stilfulde europæiske kvalitetssko af høj kvalitet!

Butikken har mere end 1.000 varer af kvinders, herres og børns sko. Hvert 5. minut køber kunder nye sko. Skynd dig, mens din størrelse er tilgængelig!

PMPHS

Denne formel er baseret på markedsføringsprincippet "find hvad kunden er mest bekymret over og fokusere på." Hvad generer klienten kaldes "smerte".

Derfor navnet på modellen, der står for:

  1. smerte - "smerte".
  2. Mere smerte - "Mere smerte."
  3. håber - "Håb".
  4. opløsning - "Løsning".

En sådan artikel stemmer med den potentielle købers "smerte", bringer den til en højdepunkt og giver derefter en følelsesmæssig "relief" i form af en eksisterende løsning på problemet. Løsningen af ​​problemet er produktet, dets fordele for køberen.

Modellen giver ingen opfordring til handling, men hvis du bruger det, vil du vise køberen den rigtige måde at løse sit "store" problem på, og det giver ingen tid til tøven og refleksion.

Et skov

Formel A FOREST multi-part. Det er egnet til destinationssider, da det ikke er muligt at bruge alle dens værktøjer i en kort tekst til Instagram eller Twitter. For korte reklamemeddelelser i sociale netværk anvendes en eller to formelkomponenter.

Forkortelsen, der gav navnet på formlen, står for:

  1. A (Alliteration) - alliteration (gentagelse af de samme konsonanter, forstærkning af sætningen i sætningen). Et litterært eksempel fra V. Mayakovskijs arbejde: "Vi kan vokse op til hundrede år uden alder."
  2. F (fakta) - fakta De er vant til at fange og holde læsernes opmærksomhed.
  3. O (Meninger) - udtalelser. Omtalen af ​​eksperter eller berømtheder øger produktets troværdighed, beder om at efterligne.
  4. R (gentagelse) - gentagelse. Fokus på problemet, den gentagne fordeling af vigtige tanker.
  5. E (eksempler) - eksempler Overvejelse af fordelene ved at købe et produkt på et bestemt eksempel.
  6. S (statistik) - statistik. Bruges til at bevise effektiviteten af ​​det foreslåede produkt. For eksempel bekræftes pastaens effektivitet ved 98% af de kliniske forsøg. "
  7. T (tre) - "Tre" (gentagelse af betydelige sætninger eller ord 3 gange). Den vigtigste tanke skal gentages tre gange, så vil den blive husket.

4. Hvad skal der gøres før du skriver?

Begynder at skrive reklamemateriale, skal du forberede dig Hvis det er overfladisk, vil læseren ikke få det ønskede svar.

At skrive en god tekst kræver uddannelse og viden.

Kom ind i "apple" vil hjælpe flere forberedende faser.

Udforsk funktioner og egenskaber ved produktet / tjenesten

Efter at have lært alt om egenskaberne ved det produkt, du sælger, vil du være overbevisende. Hvis du ikke ejer situationen, bruger lange udtryk og meningsløse konstruktioner, risikerer du kun at skræmme kunder. Kendskab til alle egenskaber kan du nemt fremhæve fordelene, du kan arbejde med køberens indvendinger.

Analyser målgruppen

Tænk over, hvem der er interesseret i den service eller det produkt, du præsenterer. Efter at have identificeret publikum, vil du præsentere sine interesser, niveauet af rigdom, de problemer, der vedrører disse mennesker, og danne et interessant tilbud, der garanterer at føre til salg.

Må ikke stræbe efter at udvide publikum ved at oprette en besked til alle, som i sidste ende ikke interesserer nogen.

Opret en spændende overskrift

Lyse spektakulære titel tiltrækker læserens opmærksomhed. Han må enten løse problemet eller forårsage nysgerrighed. Et udråbstegn eller en forespørgselsstruktur er foretrukket.

Master i spektakulære overskrifter - Dale Carnegie. "Hvordan skal man holde op med at bekymre sig og begynde at leve?", "Hvordan udvikle jeg selvtillid og påvirke folk ved at tale offentligt?" - Titlerne på hans bøger, repræsenteres regelmæssigt i millioner af eksemplarer.

5. Hvordan man skriver salgstekster - trin for trin instruktioner

Vi blev bekendt med egenskaberne, defineret publikum, opfundet en catchy titel. Vi begynder at skrive materiale.

Uanset hvilken model du vælger, oprettes tekst i trin.

Trin 1. Fortæl os om den største fordel ved produktet.

Det er ikke nok at beskrive produktets konkurrencemæssige kvaliteter, at udpege, hvad der er bedre end andre. Det vigtigste er at angive, hvorfor det er det bedste - og ikke i sammenligning med andre produkter, men det bedste for kunden. Hvis en person ikke "forsøger" kvaliteten af ​​produktet til sig selv for at forestille sig hvilke fordele han vil modtage fra købet, vil han ikke gøre det.

Trin 2. Skriv hvad udsigten venter på klienten, når du køber dit produkt / service.

Beskriv kundens fordele ved køb. Beskrivelse af fordele styrker fordelene ved produktet, gør det klart, at disse ikke er ubegrundede udsagn, men virkelige fakta. I teksten er denne blok bedre til at fremhæve underteksten. Alle argumenter om fordelene ved et køb givet i det fremhævede afsnit skal baseres på fakta.

Trin 3. Angiv produktets / tjenesteydelsens egenskaber

Ud over den største fordel ved produktet, glem ikke at beskrive dets øvrige egenskaber. Det er vigtigt for kunden, at en smuk mærketrøje fra den nye samling også bevarer sin blødhed og skønhed efter vask. At nævne produktets egenskaber understøtter køberens ønske om at købe varen, gør det klart, at du er ekspert og har kontrol over situationen.

Trin 4. Bevis din faglige egnethed

Angiv, at produktet er præget af priser og præmier, deltager i udstillinger og fora, godkendt af eksperter, har titlen "Årets produkt" i sin kategori. Disse oplysninger skal være korrekte. Forsæt ikke læseren ved at give falske oplysninger.

Trin 5. Vis kunden, hvad han vil tabe, hvis han ikke køber produktet.

Dette er på en måde, arbejde med indvendinger og samtidig fokusere på fordelene ved produktet til køberen. Fokus på de kvaliteter, som kunden ikke vil kunne bruge uden at købe et produkt.

"Fortsætter med at lave mad på ovnen, du mister 30% af din fritid" - et eksempel på en artikel om multikookeren.

Trin 6. Skub læseren til handling

Skub til handling - ring.

Opkald til ordren for tjenesten bruger forfatteren af ​​teksten to metoder:

  • sætninger med imperative verb: "Bestil smykker i dag!", der kræver øjeblikkelig køb;
  • diskret opfordring til handling, der forklarer hvorfor du behøver at handle præcis som dette: "Ring +7 (945) 777-55-33 for at få prislisten."

Den første metode bruges i direkte salg, det andet - i kommercielle tilbud, SMS-mailinger eller spam-mailinger.

Rammer der begrænser klienten nudge og styrket lyst til at købe . "Kampagnen er gyldig til 15. april". "Indtil 8. marts, når du køber et trøje tørklæde som gave."

6. Sådan forbedrer du salgsartikler - tips fra erfarne tekstforfattere

Teksten er skrevet, der er en spektakulær titel, fordelene ved produktet afsløres, er der besøgende, men der er ikke noget salg? Det betyder, at den annonceringspublikation, hvor du laver et "væddemål", ikke virker og skal justeres.

Ifølge eksperter er den første ting at ændre i salgsteksten, hvis den ikke virker, ledet eller de første afsnit i teksten efter titlen. De interesserede ikke læseren, hvilket betyder, at de resterende dele af artiklen - ønske og handling, hvis de er baseret på AIDA-modellen - ikke virker.

Vær opmærksom på blogs med anbefalinger til at skrive tekster fra erfarne tekstforfattere

Lad os undersøge flere anbefalinger til forbedring af salgsegenskaberne for artiklen fra erfarne tekstforfattere.

Tip 1. Brug verb og aktiv stemme

Brug stærke verb i det afgørende. De opfordrer læseren til at handle, for eksempel "find out", "order", "receive", og opfordre køberen til at bestille det foreslåede produkt via telefon.

Brug gyldig stemme, undgå verbale navneord, verbs ubestemt form.

Sammenlign: "Køb smykker fra vores kollektion" og "Du kan købe smykker fra vores kollektion."

Tip 2. Bryd teksten i korte sætninger og afsnit.

En artikel med korte afsnit og enkle sætninger er lettere at læse og mere præcist formidler din besked til læseren. Hvis ledelsen (stykket efter titlen) er for stor, er det usandsynligt, at det bliver behersket af den bruger, der ser siden.

Dette gælder også for lange, komplekse eller komplekse sætninger. Efter at have læst et sådant tilbud til slutningen, vil den potentielle køber glemme, hvordan det begyndte.

Tip 3. Skriv i et enkelt og forståeligt sprog.

Brug betingelserne (hvis dette kræves af beskrivelsen af ​​produktets egenskaber), giv dem en kort forklaring. Brug ikke komplekse strukturer. Forslagene skal være klare, kortfattede og ikke tvetydige.

Forestil dig at du har en live samtale med en kunde. Hvordan ville du gennemføre dialogen? Antag at han ikke ved noget om produktet, og din opgave er at give ham en ide om det og overbevise ham om behovet for at købe det.

Svære mundtlige konstruktioner foreslår to tanker: Du ved ikke, hvad du taler om, eller du vil "blinke" med dit intellekt. Begge er langt fra salget. Langt fra salg og fortrolighed, jargon, tør "brevpapir" stil, stavning og semantiske fejl.

Tip 4. Tal ikke om dig selv, skriv om fordelene for kunden

Når du beskriver en tjeneste eller et produkt, skal du undgå at nævne dig selv, firmaet eller ræsonnementet i nøglen "dette er en kvalitet, god ting". Fokus på fordelene ved varerne, som er gode for køberen. Tal om køberen, hans interesser.

Sammenlign: "Denne tørre blanding af høj kvalitet er økonomisk forbrugt" og "Mix forbrug reducerer affaldet med 20%."

Tip 5. Brug ikke negativ ("ikke" partikel)

Psykologer siger, at vores ubevidste ignorerer partiklen IKKE. Udtrykket "jeg vil ikke" opfattes af dem som "jeg vil". Overvej dette i produkt fordele beskrivelse. Bygg sætninger uden negation.

Din opgave er at overbevise klienten. Overtalelse er enighed. Det er det modsatte af benægtelse.

Overbevisende video om hvorfor du IKKE skal bruge partiklen "IKKE":

Tip 6. Opret billeder, ikke tør tekst.

Vi køber følelser. Følelser fremkalder billeder skabt af fantasien. Arbejde med klientens fantasi, skabe det rigtige billede, humør. Denne teknik kaldes en hypnotisk indsats. Den bruges i en del af en artikel, der sigter mod at vække læsernes interesse.

Hypnotisk indsætningseksempel

Forestil dig at vågne op til lyden af ​​surfen. Et eller andet sted i afstanden kan du høre melodien af ​​din yndlingssang. Solen forgyder den stadig øde strand. Du tager en kop kaffe, en tablet og går på balkonen ...

7. Hvor kan jeg bestille salgsteksten - et overblik over TOP-3 copywriting udvekslinger

Hvis du foretrækker at stole på oprettelsen af ​​reklameindhold til fagfolk, skal du kigge efter dem på freelance-udvekslinger. Advego, ContenMonstr, Etxt nyder den største interesse for kunder og tekstforfattere.

Lad os se nærmere på hver af dem.

Advego

En af de ældste udvekslinger. Her er der en høj konkurrence blandt tekstforfattere, sin egen base for at kontrollere semantik, unikt indhold. Kunden ser effektiviteten tildelt forfatterne for kvaliteten, mængden og omfanget af det udførte arbejde. Baseret på rating og portefølje beslutter han for en forfatter.

Etxt

Der er også høj konkurrence blandt forfatterne. Takket være udbudssystemet vil du vælge forfatteren fra flere udøvende kunstnere, der reagerede på din annonce. Forfattere tildelt rating. Jo højere det er jo højere er deres vederlag, og dermed jo højere er kvaliteten af ​​arbejdet. Copywriters værker for at forbedre niveauet af færdigheder er underlagt strenge moderationer.

KontentMonster

På denne udveksling strenge krav til forfatterne. At arbejde, skal de bestå en test af viden om russisk grammatik. Straffe pålægges skruppeløse kunstnere, for eksempel er en konto blokeret i en uge for en forsinket ordre. Der er vejledninger til forfattere, der ønsker at forbedre deres niveau eller lære at skrive SEO tekster.

Omkostningerne ved forfatteres indhold ContentMonstr - gennemsnittet for markedet.

Udover udvekslinger er copywriting agenturer involveret i at skrive reklameindhold. Hvor meget koster agenturet tjenester? Det afhænger af forfatterens professionalisme, dens "forfremmelse". Der er kontorer, der vil gøre teksten til 300 rubler, der er dem, der vil anmode 3-5 tusind.

Og en anden nyttig video:

8. Konklusion

Det er nemt at lave tekst i henhold til en skabelon ved hjælp af de regler, jeg har nævnt. For at det skal sælge, skal du ikke glemme, at copywriting og marketing er nært beslægtede.

"Der er kun en måde at opfordre nogen til at gøre noget. Det er at få en anden person til at gøre det," siger en af ​​markedsføringsreglerne. Salg af artikler skal baseres på dette princip.

Spørgsmål til læsere:

Hvilke af formlerne til at skrive salgstekster synes mere interessant for dig og hvorfor?

Held og lykke med at skabe salgstekster! Forlad din feedback, kommentarer, del med venner. Vi ses igen!

Loading...