Hvad er netværk marketing - en komplet oversigt over MLM forretning for begyndere + liste over virksomheder og anbefalinger til start

Hvad er netværksmarkedsføring, hvad er dens fordele og ulemper? Hvilke MLM virksomheder er populære i 2018? Hvordan tjene penge i netværksvirksomheden første penge?

Hej venner! Med dig, Alexander Berezhnov, en iværksætter og en af ​​forfatterne af webstedet HeatherBober.ru.

I dag vinder netværksmarkedsindustrien en ny bølge af popularitet, og udviklingen af ​​internettet spiller en vigtig rolle i denne.

Men dette koncept er stadig kontroversielt i samfundet. Nogen kalder netværksmarkedsføring næsten den eneste mulighed for at starte en virksomhed uden investering, andre mener, at dette hele er en finansiel pyramide, en fidus og en hoax.

For nogen tid siden var jeg engageret i netværksmarkedsføring, og jeg ved førstehånd, hvad det er. I denne artikel besluttede jeg at prikke "og" og afsløre dette emne fra alle sider, herunder overvejer min erfaring i denne branche.

Efter at have studeret denne artikel, vil du helt sikkert afgøre selv om det er værd at gøre MLM-forretningen, hvad er fordele og ulemper her, og også finde ud af, hvilke virksomheder der har en bedre start og hvorfor.

Så lad os komme i gang!

Indholdet

1. Hvad er netværksmarkedsføring (MLM) og hvad er dens essens?

Jeg vil begynde med definitionen, og så vil jeg afsløre det og give eksempler.

Netværksmarkedsføring - er en måde at fremme produkter fra producent til forbruger gennem henstillinger fra person til person. Denne metode til distribution af varer (i hotel sager og tjenesteydelser) er kendetegnet ved fraværet af formidlere - grossister, der overvurderer prisen på det endelige produkt under videresalg af varer. Derudover mangler netværksmarkedsføring udbredt reklame på gaderne og i medierne, hvilket er sædvanligt for mange produkter, hvilket væsentligt reducerer omkostningerne ved at fremme produkterne fra mlm-virksomheder.

For eksempel varierer omkostningerne ved produktion af ORBIT tyggegummi fra 20 til 50 kopecks pr. Pakning på 10 puder. Men mens tyggegummi er i butikken på disken, vokser værdien med flere tusind procent! Alt på grund af fejlmæglere - store og små grossister, der sælger tyggegummi til hinanden.

Men det slutter ikke der, for som du ved, reklamer er handelsmægleren og mellemmændene bruger mange penge på reklame.

faktisk

I store virksomheder er op til 50% af de endelige omkostninger ved en vare omkostningerne ved reklame og markedsføring.

Således køber vi Orbit emballage allerede til 20-50 rubler. Ja, selvfølgelig inkluderer denne pris fabrikantens mærkning, men jeg vil også spise middlemennene. Så det viser sig, at slutbrugeren lider, som overpayer til ublu priser.

For omkring hundrede år siden tænkte folk på problemet med uberettigede marginer af forhandlere og mellemmænd.

Network marketing idé

At gøre processen med at fremme varer (tjenester) mere bekvem, billigere og hurtigere. Fjern fra ordningen med fremme af formidlere og dyre medieannoncering.

Dette kan gøres, hvis folk selv fortæller hinanden om netværksfirmaets produkt, og deres motivation er den procentdel, de modtager fra salget af mlm-firmaets produkter.

Men kun en procentdel vil du ikke tjene meget. Derfor giver multi-level marketing dig mulighed for at opbygge din egen virksomhed og skabe et bredt netværk af forbrugere af varer.

Det antages, at en person, der har udviklet sin netværksstruktur, får en procentdel af den samlede omsætning af sin struktur. Sådan kan han skabe en passiv indkomst på titusindvis af dollars om måneden.

Om, hvordan i mlm du kan oprette en sådan indkomst, skal du sørge for at se videoen nedenfor. Dette er en tegneserie om Pablo og Bruno - almindelige fyre, der valgte forskellige måder at opnå økonomisk frihed på, og begge ønskede at være millionærer. Lad os se, hvad de gjorde.

 

Netværksmarkedsføring blev designet til at løse følgende opgaver:

  1. Reducer omkostningerne ved varer til slutbrugeren. Dette kan opnås ved at opgive den dyre standardannoncering på radio, tv og internettet.
  2. Fremskynde processen med levering af varer til den endelige forbruger. Det opnås gennem gennemtænkt logistik (et netværk af egne varehuse i forskellige byer og lande).
  3. Undgå forfalskede varer. I forbindelse med videresalg af varerne kan den erstattes og forfalskes store partier. MLM-firmaet arbejder med slutbrugeren direkte, så sandsynligheden for forfalskning af produkter har en tendens til at være nul.
  4. Motiver virksomhedens medarbejdere med penge og forretningsmuligheder.I multi-level marketing er der en mulighed for at tjene godt og bygge din virksomhed fra bunden.

2. Hvordan netværksmarkedsføring fungerer

Til at begynde med vil jeg fortælle om de generelle principper for arbejde i denne industri.

Fabrikanten har sine egne fabrikker til produktion af varer.

Hun sælger disse varer uden butikker, produkterne distribueres takket være det indbyggede system af anbefalinger. I dagligdags sprog kaldes dette system "mund til mund".

Mange mennesker kan lide dette princip, og de er glade for at købe varer fra virksomheden.

Nu kan alle ordrer fra et MLM-firma udstedes via internettet, og populære papirkataloger for nogen tid siden med udviklingen af ​​informationsteknologi falder ind i baggrunden.

Kunden bruger produkterne og kan begynde at opbygge en forretning med et direkte salgsselskab. For at gøre dette skal den finde flere mennesker, som løbende vil købe produkter og tiltrække nye partnere til virksomheden til udvikling af netværket. Derfor kaldes denne form for markedsføring netværk.

Netværksfirmaet har egne varehuse og leveringstjenester og leverer produkterne til lageret, og så transporteres disse produkter til kontorer, som selskabets partnere (distributører) opdagede for sig selv. Nogle gange leverer virksomheden ordren til kunden direkte til huset, hvilket er meget bekvemt.

Nu skal jeg tale om funktioner og principper for multi-level marketing for fabrikanten af ​​varerne (firma), for slutbrugeren (klienten) og for den person, der besluttede at åbne sin virksomhed (iværksætter) ved hjælp af mulighederne for mlm.

Med hensyn til MLM virksomheder

Et særpræg ved fremme af varenetværksmetoden er at reducere omkostningerne ved reklame for deres produkter. Virksomheden bekymrer sig mere om salgsfremmende materialer til sine distributionspartnere (de kaldes undertiden uafhængige iværksættere) og bygger et system for erhvervsuddannelse (mentoring).

Det er kvaliteten af ​​overførslen af ​​ideen om MLM fra person til person i sidste ende afhænger af virksomhedens virksomhed.

Fra forbrugerens synsvinkel

Det er bekvemt for kunden at modtage varer med garanti for kvalitet, han kan lide overkommelige priser, prober, kataloger. Direkte salgsselskaber har ofte eksklusive produkter og tilbehør, der ikke findes i almindelige butikker.

Fra distributørens synspunkt (iværksætter)

Folk der ønsker at starte egen virksomhed uden investeringer kan lykkes her. Efter alt er hele systemet allerede bygget, markedet er dannet, størstedelen af ​​de store virksomheder er allerede kendt blandt befolkningen. Derudover giver et kraftigt uddannelses- og vejledningssystem i netværksmarkedsføringsfirmaer mulighed for at opbygge din virksomhed mere end ægte.

3. Industri MLM-forretning - historie og udvikling tendens

Netværksmarkedsføring opstod i Vesten i USA.

I 1945 åbnede de amerikanske iværksættere Lee S. Mytinger og William S. Casselberry deres virksomheder og blev nationale distributører af Nutrilite Products. Grundlaget for deres aktiviteter var princippet om recommendatory (network) marketing.

I slutningen af ​​1950'erne blev to virksomheder etableret i USA: "Shaklee" og "Amway". I Rusland og CIS-landene er folk almindeligt bekendt med Amway-produkterne og dets egenart. Selskabet blev etableret i 1959 af Rich DeVos og Jay Van Endel, oprindeligt kaldt "American Way Corporation".

Industrien udviklede sig særligt hurtigt i 1980'erne til 1990'erne. Produktsortimentet voksede, og i midten af ​​1990'erne tilbød mlm-producenterne deres kunder bogstaveligt talt alt fra kosmetik og vaskemidler til bilvarer, husholdningsapparater, langdistancetjenester og computere.

I dag har netværksmarkedsindustrien gennemgået store ændringer, og næsten alle mlm-virksomheder er på en eller anden måde gået online.

I 1996 blev Rusland etableret Direkte salgsforening (rdsa.ru), som bidrager til udviklingen af ​​industrien, dens selvregulering og opretholdelse af netværksvirksomhedens omdømme på et højt niveau.

Ifølge sammenslutningen for årene 2015-2016 i Rusland på én eller anden måde involverer salg på flere niveauer 6% af den samlede befolkning (distributører), og det er millioner af mennesker, der ikke tæller forbrugerne.

Internetrummet har gjort det muligt for industrien at vokse i et hurtigt tempo. Og det er ret logisk.

eksempel

Du kan opbygge din virksomhed i et netværksmarkedsføringsfirma nu ikke kun gennem møder fra hjem til ansigt i et lejet kontor, men også via internettet ved hjælp af funktionerne i Skype, e-mail og sociale netværk. Avancerede iværksættere opretter deres egne hjemmesider.

Dette er hvordan netværksvirksomheder, som det hedder distributører af produkter fra flere niveauer, aktivt behandler online plads til at udvide medlemskabet af deres gruppe (filial).

Udviklingen af ​​digitale teknologier har imidlertid givet anledning til en anden side af denne industri - fremkomsten af ​​svigagtige virksomheder og finansielle pyramider, som under ledelse af investeringsfonde eller bare respektable mlm-firmaer tegner ærlige mennesker i ulovlige og umoralske ordninger.

Nedenfor i løbet af artiklen vil jeg komme i gang med spørgsmålet om bedrageri og fortælle dig, hvad du ikke skal gøre, og hvordan man skelner et pålideligt netværksselskab fra scam.

4. Hvorfor er netværksmarkedsføring for mange mennesker i dag forbundet med pyramiden?

I forlængelse af det foregående afsnit vil jeg, som lovet, afsløre det "pyramide spørgsmål".

Foreningen med pyramider, bedrag og bedrageri i mennesker opstår mere fra uerfarenhed.

Jeg vil straks sige, at der er et koncept om "klassisk markedsføring" og "netværksmarkedsføring", selvom det er ret betinget. For fuldstændighedens skyld, lad mig fortælle dig, hvordan de adskiller sig.

1. Klassisk markedsføring

Dette er alle måder og midler til at fremme varer, som vi plejede at se rundt - reklame på tv, radio, udendørs reklame og så videre.

Salg af varer i butikker er også en standard måde at fremme. Som et resultat kan alt dette tilskrives begrebet "klassisk markedsføring".

2. Netværksmarkedsføring

Dette er bare en usædvanlig måde for de fleste mennesker at distribuere varer. Som du ved, hedder det også multi-level marketing.

I dette koncept for forfremmelse er der ingen detailbutikker, der er kendt for mange, der er ingen standardannoncering i overfyldte steder, og selve produkterne er som regel højere kvalitet end deres sædvanlige kolleger.

Usædvanligt for mange modeller for fordelingen af ​​varer skaber frygt for dem, der har hørt om alle slags bedrageri eller allerede er kommet ind i de finansielle pyramider.

Kære læsere, husk!

Netværksmarkedsføring har intet at gøre med den finansielle pyramide, bedrag eller ulovlige aktiviteter.

Foreninger med pyramiden opstår, fordi både i pyramiden og i MLM du har brug for at tiltrække folk for at tjene.

Kun i det første tilfælde får du penge til "hovederne", det vil sige, din indtjening afhænger af antallet af tiltrukkede personer, der har investeret penge i pyramiden, og i det andet - indkomsten afhænger af omsætningen, som du tiltrækker kunder.

Det vil sige, hvis vi taler om normal markedsføring på flere niveauer, kan du underskrive mindst 1000 personer i din struktur, men hvis de ikke køber noget, bliver din indkomst nul.

I pyramiden er alt omvendt, og alle involverede er forpligtet til at yde et bidrag, som regel er ret betydeligt (fra $ 500 til $ 5.000), og du er garanteret at modtage en procentdel af hans penge, men din klient vil ikke modtage rigtige varer. Han betaler kun for muligheden for at tjene på at tiltrække nye "ofre".

Nedenfor, i svarene på ofte stillede spørgsmål, redegjorde jeg klart for de kriterier, hvormed du kan skelne et godt mlm firma fra en finansiel pyramide.

5. Netværksmarkedsføring på internettet uden investeringer - myte eller virkelighed?

Der er ingen myte her og der kan ikke være. At opbygge din netværksvirksomhed via internettet er en ny trend, der får fart i hver dag.

Sådan finder du en klient i din mlm-struktur via internettet - 5 dokumenterede måder at tiltrække:

  1. Sociale netværk. En af de mest populære måder. Du kan oprette en gruppe (fællesskab) om emnet indtjening og selvudvikling her. De mennesker, der kom ind, vil være dine potentielle kunder. Du kan også "spam", det vil sige at engagere sig i at sende meddelelser til alle på en række, men så risikerer du at falde under blokering af din konto ved administrationen af ​​det sociale netværk.
  2. Emnefora. I indtjenings- og personlige vækstfora kan du også finde fremtidige ledsagere i din multi-level struktur.
  3. Kontekstuel reklame. Du kan oprette en hjemmeside og oprette kontekstuel reklame på den og derved tiltrække målrettede besøgende. Vores websted har allerede en artikel om kontekstuel reklame. Denne metode kan imidlertid være ret dyr for et sådant formål.
  4. SEO - forfremmelse. I analogi med den foregående metode. Du kan lave din online ressource og skrive artikler om den, der indeholder søgeord relateret til succes, indtjening og netværksmarkedsføring. Efterhånden vil disse artikler blive promoveret via abonnementsskemaet på webstedet, og du vil modtage folk, der er loyale over for dine aktiviteter.
  5. Ledergenerering.Denne metode består i at skabe en strøm af kontakter (applikationer) af potentielle kunder, som du vil tiltrække med forskellige reklameværktøjer. Få mere at vide om, hvad reklame og hvilke former for reklame der findes, kan du lære af denne artikel. Ansøgninger af potentielle kunder (leads) du kan behandle og tiltrække dem til din multi-level marketing firma.

Du kan bruge disse og andre måder til at tiltrække potentielle deltagere fra internettet til din netværksstruktur.

6. Fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring - et overblik over de vigtigste fordele og ulemper

Netværksmarkedsføring, som ethvert fænomen, har en række fordele og ulemper.

Det er derfor, der er mennesker, der voldsomt agiterer for mlm, men der er dem, der er bange for "networkers". Af klarhed har jeg samlet et bord, der afspejler næsten alle aspekter af CM:

Fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring:

SammenligningskriteriumGodbidder (+) kriterierCons (-) kriterier
1Muligheden for at åbne din virksomhedErhverv i MLM kan åbnes med ringe eller ingen investering og skabe passiv indkomst over tid.Mange novice distributører smider en virksomhed i SM, da den vokser langsomt og ofte hører fejl
2Gør forretninger onlineUbegrænsede muligheder på World Wide Web giver praktiske ubegrænsede muligheder for vækst i din virksomhed.Ikke alle mennesker vil være enige om at samarbejde med dig og koste en forretning med din virksomhed, da det ikke er stort at komme ind i det interesserede publikum på kolde kontakter.
3Køb kvalitetsprodukter til en overkommelig pris.I netværksvirksomhederne kan du købe virkelig højkvalitetsvarer, ofte er deres modparter på det åbne marked enten fraværende eller meget dyrere.Nogle gange er produkter af multilevel marketingfirmaer urimeligt dyre, selvom de er af høj kvalitet.
4Parti, holdFor mange mennesker fra denne industri er atmosfæren i at drive en mlm forretning en livsstil, og de føler sig her "som en fisk i vand".For de fleste mennesker er udgifterne til forskellige seminarer, træning og arrangementer af sådanne virksomheder kedelige og svarer ikke til deres natur og psykologiske type.
5Færdighedsudvikling, personlig vækstI processen kan du erhverve gode interpersonelle kommunikations-, planlægnings-, ledelses- og ledelsesevner.Ikke mange mennesker arbejder konstant på udvikling, de fleste foretrækker langt mere forståelige måder at tjene på, for eksempel regelmæssig beskæftigelse.
6ryDet antages, at folk med lederskab og veludviklede kommunikationsfærdigheder helt sikkert vil lykkes her.I et samfund er omdømmelsen af ​​netværksmarkedsføring grundlæggende forkælet, og derfor er det ikke let at finde ligesindede mennesker, og endda mere til at gøre dem til dine kunder eller forretningspartnere.

Hvis du endnu ikke har besluttet dig for at deltage i SM, vil de kriterier, der er beskrevet i denne tabel, hjælpe dig med at forstå, om det er dit eller ej.

7. Rating af netværksselskaber i Rusland - listen over top-5 markedsledere i 2017-2018.

Her giver jeg en vurdering af de mest populære virksomheder i Rusland. Alle er ganske populære blandt "networkers" i vores land.

Det mest interessante er, at de to første virksomheder Avon og Oriflame indtager henholdsvis 31% og 30% i denne rating. Det betyder, at disse virksomheder fører en stor margen blandt vores borgere i MLM-branchen.

selskab Andel af det russiske MLM-marked i%beskrivelse
131Kendt kosmetikfirma, der positionerer sig som producenter af lavkost kosmetik til middelklassen.
230Det berømte svenske selskab, der sælger en bred vifte af produkter: fra kosmetik til diætmad
39Старейшая американская компания, продает широкий спектр товаров для дома, в том числе БАДы, посуду, витамины
45Одна из старейших косметических компаний. Названа по имени ее основательницы Mary Kay. Здесь принимают только женщин.
54,8Производитель кислородной косметики из натуральных компонентов. Крупная российская компания, начинала продвижение с рекламы по ТВ.

Som du kan se, optager Mary Kay og Faberlic næsten samme markedsandel, og Amway er et sted i midten.

Under alle omstændigheder er jeg sikker på, at du har hørt, om ikke om alle disse virksomheder, så om mest præcist.

Jeg henviser dem til pålidelige, og det er hos disse virksomheder, at jeg råder dig til at arbejde, hvis du beslutter dig for at engagere dig i en netværksvirksomhed.

8. FAQ - Ofte stillede spørgsmål

Disse spørgsmål bliver ofte stillet til mig, og her giver jeg dem svarene som de mest populære.

Spørgsmål 1. Er en nybegynder værd at starte en forretning med netværksmarkedsføring?

Ja, det er det værd, men kun hvis du er klar til at vente lang tid for resultatet (fra 6 måneder til 3 år) og har en kontant reserve, der vil "føde" dig i en ikke-kontantperiode. Jeg råder dig også til at analysere dine styrker og svagheder, objektivt vurdere dine evner.

Men hvis du er træt af at kommunikere med mennesker og er vanskelige at tolerere fejl, så hellere du ikke skynder dig at skynde dig i denne pulje med dit hoved.

Spørgsmål 2. Hvordan laver man de første penge i netværksmarkedsføring?

For at gøre dette skal du finde 2-3 kunder og blot sælge dem produkterne i din virksomhed, der tidligere har registreret dig som partner.

Så vil du føle "smagen" af de første penge. Måske vil det være en meget lille mængde: fra 100 til 1000 rubler, men det vil allerede være dine penge tjent i direkte salg.

Hvis du går for at få et mere seriøst beløb, så find 3-5 personer, der planlægger at bygge en forretning med dig. Hjælp dem med at finde yderligere 3-5 personer for hver og inden for et par uger vil din indkomst vokse til flere tusinde rubler om måneden og vil stige som din gren vokser.

Spørgsmål 3. Hvordan og hvordan kan du tiltrække folk til netværksmarkedsføring i dag?

I dag kan folk som altid blive tiltrukket af netværksmarkedsføring med ideen om indtjeningsmuligheder, skabe passiv indkomst og gratis (fleksible) arbejdsplaner.

Kvaliteten af ​​produkter og række direkte salgsselskaber vokser konstant, så vi siger, at vi har produkter af høj kvalitet, ikke længere er så passende.

Men hvis du viser bekvemmeligheden ved at arbejde med virksomhedens hjemmeside og muligheden for at drive forretning via internettet, vil det ikke lade dine potentielle partnere ligeglade.

Spørgsmål 4. Hvordan skelne netværksmarkedsføring fra den finansielle pyramide?

Det er ingen hemmelighed, at nogle bedrageriske virksomheder diskrediterer ære for anstændige MLM-virksomheder og forkæler sig som dem.

Hvordan skelner man svindlere? Der er nogle karakteristiske tegn på uærlige firmaer:

Her er de:

  1. Urimeligt stort adgangsgebyr. Som regel er det fra 100 til 5000 dollars. Det er fra disse penge, at distributøren er betalt.
  2. Produktet er som sådan enten helt fraværende eller har ingen markedsværdi uden for denne organisation.
  3. Der er ikke dokumentation for, at der modtages penge og andre relevante dokumenter (faktura, kontrakt, kontrol osv.);
  4. Du bliver fortalt, at du vil modtage penge fra Antallet tiltrukkede deltagereog ikke fra omsætningen af ​​strukturen.
  5. Hovedpunktet i organisationens arbejde er at fokusere på hurtige penge, og produktet (hvis det findes) er kun nødvendigt som et dække i pyramidens aktiviteter.

Hvis du bemærker mindst en af ​​dem i det firma, som du er inviteret til, er det værd at grundigt undersøge det for bedrag og lovligheden af ​​at drive forretning.

Spørgsmål 5. Hvordan vælger jeg det rigtige firma for at starte i MLM-forretningen?

For at gøre dette skal du være opmærksom på følgende kriterier:

  • Livets levetid. Du bør ikke samarbejde med virksomheder, der er mindre end 5 år på markedet.
  • Efterspørgsel efter produkter. Hvis dette produkt er virkelig efterspurgt og har regelmæssigt forbrug, så bliver det ofte forbrugt. For eksempel kosmetiske og husholdningsartikler, mad.
  • Virksomhedens hjemmeside. Hvor behagelig, funktionel og præsentabel er den.
  • Uddannelse og support. Er der et professionelt mentoringssystem og kan du lide det?
  • Marketing plan Er det retfærdigt, og hvilken type tilhører det?
  1. Trin med adskillelse.
  2. Matrix.
  3. Lineær (enkelt niveau).
  4. Binary.

Bedst af alt, hvis det bliver en trinvis marketingplan med en afdeling. Denne MP bruges af mest pålidelige virksomheder, for eksempel Oriflame.

9. Konklusion

Venner, jeg har selv stoppet med at lave netværksmarkedsføring, ikke fordi det ikke virker, eller det er en fidus og bedrag, men fordi jeg har fundet en ting for sjælen og nu laver jeg internetmarkedsføring og forretning på internettet.

Jeg har venner, der har lykkes i SM, har købt mere end en lejlighed på dette, rejser regelmæssigt på bekostning af deres firma og lever et frit og tilfredsstillende liv.

Ved du, at i netværksmarkedsføring kan du bogstaveligt talt tjene millioner af dollars?

Se videoen nedenfor om de rigeste netværkere (ægtepar):

Jeg tror stadig, at MLM-industrien er en god mulighed for at åbne en virksomhed uden investeringer.

Hvis du er en ambitiøs, energisk og omgængelig person, der kan lide at kommunikere med mennesker, gavne samfundet og tjene gode penge, så er du ikke i tvivl om at starte i SM.

Jeg håber, kære læsere, at jeg ved hjælp af min artikel forstod, hvad netværksmarkedsføring er og lærte om fordele og ulemper.

Det er meget vigtigt for os, hvis du laver en kommentar til artiklen og deler dine erfaringer med emnet.

På forhånd takker jeg dig for succes og stor indtjening!

Loading...